Confermo l'ovvietà: se non gli dai un ulteriore 20% in pubblicità, non vendi.

Noi da oltre due anni, abbiamo smesso di inseguire il profitto da vendita concentrandoci sul ritorno di visibilità:

consideriamo Amazon unicamente come media promozionale a costo zero, che - se ci pensate - è cmq un buon vantaggio.

Mi fanno ridere i "maghi" di Amazon che ti fanno arricchire se apri e gli fai gestire l'account: l'algoritmo oramai premia in maniera evidente i nuovi arrivati, con un turnover dei Sellers sempre più breve, prevalentemente cinesi, gli unici che hanno ancora margine da grattare a favore di Jeff.

A mio parere, oggi un Seller europeo deve essere bravo a calcolare il costo di vendita su Amazon. Ripeto, deve essere "bravo", perchè la maggior parte ritiene di aver chiuso il conto togliendo il 15% + l'eventuale FBA + l'eventuale adv, tralasciando una pletora di fees che Amazon addebita e che spesso sfuggono ai Sellers meno smaliziati, o a quelli che vendono tantissimo. Questi ultimi sono quelli che rischiano di più: a volte ti accorgi di essere andato sotto di 1-2 euro a ordine quando ne hai già fatti 15-20mila.

E' indispensabile calcolare con esattezza il "costo Amazon" COMPLETO di tutte le fees, nessuna esclusa, e caricando sul prezzo la percentuale dei resi (risparmiatevi di aprire casi: è inutile, Amazon rimborsa SEMPRE, fatevene una ragione!).

Vendere a questo prezzo (o caricando qualche decina di centesimi) libera risorse da concentrare su canali proprietari, che nessuno ti potrà mai "chiudere" da un giorno all'altro: se il tuo prodotto è qualitativamente una spanna superiore ai competitor, il Cliente ti verrà a cercare per risparmiare volentieri quel 25-35% che ogni Seller è costretto a caricare sul venduto Amazon.